我的人生是一个不断奔跑的旅程，旅程路上有各种风景。
一个不满足于现状，不寻求安稳的人，永远是一个不断折腾的人。2016年11月我开始了人生的第一次创业。
2016年11月参加120届广交会的时候，突然想到一个创业的商机——零食配送。这个想法在心里萌芽生根，回北京的路上正好之前的一个朋友打电话过来，和我说发现一个做零食的商机。我们俩的想法某种意义上不谋而合，说做就做，当月就辞职做这一件事情。
简单的了解了一下市场，发现零食配送这一块是一个空白的市场，当前的零食要么就是网购，要么就是超市购买。还没有人做专门的零食配送到家的业务——刚开始做的时候的想的商业模式简单介绍一下。
自有打造品牌，线下实体店做支撑，利用互联网做交易互动平台，打造一个全国连锁零食品牌。通过线下一家实体店，覆盖周边方圆公里范围以内的小区、写字楼，网上下订单当天2小时内送达，这样的商业模式去运营这个项目。如果一家能盈利，那么就可以把这个项目商业模式放大，从一家实体店扩展到两家三家……做全国市场。不过后来想想也觉得可笑，实际的运营过程中根本没有按照开始之前的模式去一步一步的去做，创业失败。
商业模式想好了以后，当月就来到了西安，和合伙人就一起开始找店面的位置和市场的调研。考察了3个商圈，联系了10多家店铺，后来就选择了西安的两个核心商业圈，租赁了两个店铺。店铺地址选择好了以后，联系了10多家装修公司，选择了两家装修公司分别对两个店铺装修。
装修期间，我们跑了西安的当地零食批发市场，没有发现有比较特别的和大众比较爱好的零食，就选择了网上采购。采购渠道主要是阿里巴巴批发，选择的零食都是根据淘宝上“零食类目”销售量最受欢迎的零食。选择了100左右的零食品类，主要分为三大类：干果果干类、麻辣类、膨化类，考虑到第一次做，所以并没有采购太大的产品，后来证明这样做是明智的。
从创业准备阶段、市场调研、店铺选择、装修确定、零食采购到正式营业，前前后后花了2个月时间，正式营业是在2016年的圣诞节。营业以后并没有想象中的那么美好，商城人流量很少，本来我们的这个产品就是薄利多销的产品，销售额一直上不去。
其实当初我的商业模式也不是就靠商城的自有流量来销售盈利，前面已经讲到了，是打算通过：以实体店作为支撑配送中心，覆盖周围2公里的人群配送到家。另外的合伙人主要是想通过商城的自有流量，靠产品的多样性来吸引流量，提高销售额，所以就一直往产品里面增加成本，但是自有流量始终也就那么些，不管再多的产品，也无济于事。
按照我的商业模式去运营这个项目，前期在互联网上需要花费的时间也比较多，从每个产品页面的介绍设计、网上商城店铺的装修，这些全得靠自己一个人来做，团队其他人不会做这一块。但是做实体还有一点就是，店铺里面需要始终有一个人得看着店面，这样一来看店的时间是早上10点到晚上10点，因为没有雇人，互联网上面的东西完全没法做，一直没有办法实施这个商业模式。纯靠线下商城的人流量一天浑浑噩噩的度日，后来资金短缺，坚持不下去创业失败。
创业失败总结一些原因：
1、为了创业而创业的项目，始终不是自己亲生的孩子，不会一直呵护照顾成长下去。当时创业也只是想证明自己的能力，根本就不是从心底里就爱好这个项目，爱好这个事业有兴趣一直做下，所以创业很突兀，没有任何的积累；
2、创业过程中，没有按照之前想的商业模式去执行，三个合伙人各有各自的运营方法，没有一个合理的团队管理分配，以至于想到这些商业模式和运营方法到底谁去做。谁合适去做，都是藏在心中各自按照各自的想法去实施。一个良好的团队是成功的关键因素，再好的想法不去执行永远就只是一个想法；
3、其他的一些次要原因，选址没有经验、市场调研没有做完善、产品选择没有按照当地的爱好去选，全部按照客观的数据分析、互联额转实体没有任何经验也没有向别人学习。
创业失败并不是合伙人某一个人的原因，作为一个创业项目发起人和主要负责人，最大的失职就是没有坚定的去执行和团队工作的合理分配安排。这一次创业失败从中学到了很多的新知识，这是之前在学校和公司上班学不到的一些知识，或多或少都会给下一次的创业带来不少好处。
创业道路多险恶，能成功坚持下来的没有几个，致敬那些在创业道路上的人，祝大家创业成功。
本文作者 | 白少堂
